Muitos vendedores imaginam que o segredo para ser bem-sucedido é seguir etapas e técnicas específicas ditadas por algum guru de vendas ou palestrante renomado. Mas o que funciona para um profissional pode não ser eficaz para outro.
Com base em décadas de pesquisas com vendedores, a Gallup chegou à conclusão de que os melhores do ramo não são aqueles com um conjunto específico de atributos, mas os que têm consciência das qualidades que os diferenciam dos demais e sabem tirar proveito disso.
Isso acontece porque não há dois vendedores iguais. Talvez você prospere num ambiente competitivo, enquanto um colega se dá bem por ser um solucionador de problemas extremamente racional. Ou talvez você tenha um dom incrível para estabelecer relações, ao passo que seu colega é um estrategista brilhante. O mais importante é conhecer bem a si mesmo e fazer negócios a seu modo.
Este livro mostra como se sair bem em cada etapa do processo de vendas usando diferentes estratégias de acordo com o seu perfil. Mas também explica que não basta saber quais são os seus talentos – para se destacar, é preciso transformá-los em pontos fortes, além de associá-los a técnicas, conhecimento e prática.
Se você quer dar início a esse processo, faça o teste Descubra a Fonte de Seus Pontos Fortes para identificar seus cinco talentos dominantes, aprenda a desenvolver suas habilidades e torne-se um Vendedor fora de série.

SOBRE OS AUTORES:
Tony Rutigliano é diretor da empresa de recursos humanos ADP e presta consultoria sobre eficiência para equipes de vendas na Gallup. Foi editor-chefe da revista Sales & Marketing Management. Possui mais de 30 anos de experiência nas áreas de gestão e de desenvolvimento de liderança. Brian Brim dá consultoria sobre pontos fortes e eficiência para equipes de vendas na Gallup. Durante mais de 21 anos trabalhou como palestrante e orientador de algumas das empresas mais importantes do mundo e como coach de líderes do alto escalão.